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特斯拉再“降价” 一次趁热打铁的“进攻”

桌桌乐李逵劈鱼版本SMM网讯:在“火热”的二季度交付数据公布不久后,特斯拉再一次调整了旗下产品的结构和价格。7月16日,最新的官网信息显示,特斯拉下调了Model 3的价格,同时提升了Model S和Model X的价格。

这一调整是全球性质的。在美国市场,Model 3的起售价从32225美元下降至30315美元;Model S的起售价从65125美元上调至70115美元,Model X的起售价则从71325美元上调至75315美元。

桌桌乐李逵劈鱼版本在中国市场,智库君梳理了更为细致的价格变动。其中,Model 3系列变动最大,其标准续航升级版起售价从37.7万元降至35.59万元,长续航全轮驱动版从46.3万元降至42.99万元,高性能版从52.2万元降至49.99万元。

Model S和Model X两款车型,在取消了标准续航版的基础上,此次都下调了长续航版的售价,Model S长续航版起售价小幅降0.66万元至77.69万元,Model X长续航版起售价也小幅降0.31万元至79.09万元。

但是,这两款车型的加速性能版价格均有上调。其中,Model S上调5.78万元至87.57万元,Model X上调6.16万元至89.01万元,二者的涨幅分别为7.07%、7.44%,与两款车对应的美国价格涨幅7.66%、5.59%相近。

不难发现,特斯拉此次调价的主要特征是:低配版车型价格下调,而高配版车型价格则上涨。

有不少分析认为,特斯拉这次价格调整很“机智”,一方面低配版车型下调有利于吸引更多消费者,显著扩大需求,另一方面高配版车型的价格本身偏高,其受众也更偏向于价格不敏感,提升这类产品的价格有助于增加营收及盈利水平。

桌桌乐李逵劈鱼版本销量始终是特斯拉发展的关键。按照特斯拉对投资人承诺的水平,公司今年预计交付36-40万辆汽车,这意味着,特斯拉平均每季度需要交付9-10万辆汽车。而近期公布的第二季度交付数据显示,特斯拉有望完成这个目标。

“趁热打铁”

近日,特斯拉公布的最新销量数据显示,今年第二季度,特斯拉在全球总共交付了约9.52万辆汽车,这一交付量既超出了市场预估的水平,也创下了特斯拉自身的季度交付记录。此前的最高季度交付数据是,去年第四季度的9.07万辆。

在马斯克的设想中,这仅仅是今年销量“爆发”的开头。在公布二季度数据时,特斯拉还表示,由于本季度产生的订单量超过交付量,预计第三季度能继续较好地实现产量和交付量的增长。

桌桌乐李逵劈鱼版本此次价格调整显然是在为后期销量的稳定及增长提供保障。需要指出的是,尽管第二季度销量回暖,但目前特斯拉离每季度9-10万辆的交付水平还有一定距离。

桌桌乐李逵劈鱼版本事实上,二季度的小“爆发”,一定程度上是第一季度部分海外订单的“延误”造成的。

今年第一季度,特斯拉仅交付约6.3万辆汽车,远远不及市场预期,甚至创下了近几年来最大的单季环比跌幅。特斯拉当时表示,一季度的交付量并不能完全反映其产品的实际需求,由于Model 3刚刚开始出口海外,尚有1万余辆车辆正在转运之中。

结合两季度的综合表现,投资者对特斯拉的需求疑虑仍未消除。在此之前,特斯拉已经通过提前上市起售价3.5万美元的Model 3标准版车型、降低全系产品售价等方式来提振市场,此次特斯拉再次调价,也显然是对更多消费者的一次示好。

此次在价格调整的同时,特斯拉也精简了旗下产品的版本类型。例如,Model S和Model X现在只有两个版本:长续航版和高性能版,之前的标准续航版被取消;Model 3方面,目前在全球所有市场只提供三个版本:标准续航升级版、长续航全轮驱动版和高性能版,长续航后轮驱动版不再提供,但Model 3的标准续航版在北美还将继续可购。

综合来看,特斯拉针对不同车型的定位对产品版本进行了重新梳理,例如,对定位更高的Model S和Model X取消了低配版,对定位大众化的Model 3,取消了位于中等水平的长续航后轮驱动版,这些调整或是基于原来的销量,或是基于让每款车拥有更清晰的定位。

伏击中国市场

此次价格调整,中国基本与美国同步,但有一个细节是,计划在上海工厂生产的标准续航升级版(中国)的价格与刚公布时别无二致,仍是32.8万元起售。

作为仅仅开放预售、尚未投产的车型,特斯拉在短期内便调整售价显然不现实,而从国产化的角度看,这次的价格调整似乎是在为上海工厂产品投入市场“预热”的。

桌桌乐李逵劈鱼版本中国这一庞大市场被认为是特斯拉的强大拉力。马斯克多次表示,上海工厂能否迅速投产是今年交付量能否取得更大突破的重要因素,而上海工厂的产量,代表的不仅是工厂生产能力,还有中国市场的消费能力。

根据初步规划,到今年年底,上海工厂将首先每周生产1000辆车,然后逐步进行产能爬坡,最终达到每周3000辆的水平。这意味着,上海工厂有希望每季度为特斯拉贡献3.6万辆的额外交付。

桌桌乐李逵劈鱼版本目前,上海工厂投产的筹备活动正在加速推进。智库君近日了解到,特斯拉上海工厂本月29日便将开始进行培训。培训是正式入职后针对岗位的系统性培训,这表示,最早在今年7月底,特斯拉上海工厂将迎来首批一线员工。

根据官方公布的时间节点,特斯拉上海工厂将在今年9月完成四大车间建设,今年年底正式投产。智库君近日听说,9月底上海工厂可能就会进行“试产”。

受益于Model 3引进,特斯拉在中国已经占据了更高的市场份额。汽车数据服务商威尔森的报告显示,今年3月以来,由于Model 3到港交付,特斯拉跻身国内新能源汽车厂商月度排名前十,而且是唯一的非自主车企。

桌桌乐李逵劈鱼版本有知情人士向智库君表示,特斯拉6月份在中国的终端销量大约为5900辆,这一数据尚未得到确认。而在此之前的3-5月,特斯拉在中国的销量分别是8584辆、1925辆、3015辆,其中Model 3销量分别为7515辆、1654辆、2086辆。

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